Setelah mempelajari modul ini, Anda akan dapat:
- Mengetahui fungsi promosi,
- Mengetahui manfaat promosi,
- Pahami pemilihan media promosi yang tepat untuk produk kita.
B. Deskripsi bahan
1. Fungsi promosi
Menurut Terence A. Shimp (2000:7) Promosi memiliki lima fungsi yang sangat penting bagi suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi tersebut dijelaskan sebagai berikut:
A. menginformasikan (memberikan informasi)
Promosi membuat konsumen sadar akan produk baru, mendidik mereka tentang fitur dan manfaat merek, dan memfasilitasi penciptaan citra perusahaan yang menyediakan produk atau layanan. Promosi memainkan peran informasi berharga lainnya, baik untuk merek yang diiklankan maupun konsumennya, dengan mengajarkan manfaat baru dari merek yang sudah ada.
B. Membujuk (Membujuk)
Sarana promosi atau periklanan yang baik akan dapat meyakinkan pelanggan untuk mencoba produk dan jasa yang ditawarkan. Terkadang persuasi mengambil bentuk mempengaruhi permintaan primer, yaitu menciptakan permintaan untuk seluruh kategori produk. Lebih sering daripada tidak, promosi berupaya membangun permintaan sekunder, permintaan akan merek korporat tertentu.
C.Mengingat
Periklanan membuat merek perusahaan tetap hidup di benak konsumen. Ketika suatu kebutuhan muncul, yang berhubungan dengan produk atau jasa yang diiklankan, dampak promosi masa lalu memungkinkan merek pengiklan muncul di benak konsumen. Periklanan juga telah terbukti mempengaruhi peralihan merek dengan memperingatkan konsumen bahwa mereka belum lama ini membeli merek-merek yang tersedia yang mengandung atribut-atribut yang menguntungkan.
D. Nilai tambah
Ada tiga cara dasar agar perusahaan dapat menambah nilai pada penawaran mereka, berinovasi, meningkatkan kualitas, atau mengubah persepsi konsumen. Ketiga komponen nilai tambah tersebut sepenuhnya berdiri sendiri. Promosi yang efektif membuat merek tampil lebih ramping, lebih bergaya, lebih bergengsi, dan lebih unggul dari penawaran pesaing.
Dan. Membantu (mendampingi upaya perusahaan lainnya)
Iklan adalah alat promosi. Promosi membantu perwakilan penjualan. Periklanan mengawasi proses penjualan produk perusahaan dan memberikan pengenalan yang berharga kepada tenaga penjualan sebelum melakukan kontak pribadi dengan pelanggan potensial. Upaya periklanan, waktu dan biaya dihemat karena lebih sedikit waktu yang dihabiskan untuk menginformasikan pelanggan potensial tentang fitur dan manfaat produk layanan. Juga, iklan melegitimasi atau memberi kepercayaan pada apa yang dikatakan perwakilan penjual.
2. Manfaat promosi
- Untuk mengetahui produk yang menjadi keinginan dan kebutuhan konsumen.
- Untuk mengetahui tingkat permintaan konsumen terhadap produk.
- Memahami cara mempresentasikan dan menyampaikan produk agar sampai ke tangan konsumen.
- Ketahui harga yang sesuai dengan kondisi pasar.
- Ketahui strategi promosi yang tepat untuk calon pelanggan.
- Mengetahui kondisi persaingan pasar dan cara mengatasinya.
- Untuk membuat gambar produk.
3. Pilih media promosi yang tepat
Memilih media untuk promosi bisnis tidak boleh sembarangan, apalagi jika penggunaan media memakan anggaran Anda. Karena promosi dapat diibaratkan sebagai investasi, maka setiap rupiah yang dikeluarkan harus dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan berupa omzet yang meningkat.
Dengan adanya promosi sebagai salah satu bentuk investasi, maka sangat penting untuk berhati-hati dalam memilih media promosi. Dibutuhkan banyak pemikiran dan pertimbangan sebelum memutuskan media promosi mana yang akan digunakan.
Berikut 4 cara yang perlu diperhatikan dalam memilih sarana promosi usaha:
1. Sesuaikan anggaran Anda
Dalam memilih sarana promosi perusahaan, hal pertama yang harus dilakukan adalah menghitung anggaran yang tersedia. Jangan sampai budget untuk promosi melebihi budget yang telah ditetapkan, karena jika hal ini terjadi akan menghabiskan budget untuk postingan lainnya.
Mengacu pada besarnya anggaran, Anda akan lebih mudah memilih bentuk media untuk promosi. Cukup tidaknya anggaran untuk memasang iklan di televisi, radio, media cetak, media online, membuat baliho, spanduk, poster dan media lainnya, semua tergantung besar kecilnya anggaran.
2. Mengetahui segmentasi pasar
Setiap jenis media memiliki segmentasi pasarnya masing-masing. Media penyiaran misalnya ada stasiun TV swasta yang segmentasinya ibu rumah tangga, ada yang menyasar milenial, ada yang menyasar eksekutif, dan sebagainya. Bahkan bagi penyiarnya sendiri, setiap program yang dihadirkan juga memiliki segmentasinya masing-masing. Hal yang sama juga berlaku untuk media promosi lainnya.
Agar promosi dapat dilakukan secara tepat sasaran atau dilihat oleh khalayak yang berpotensi menjadi calon konsumen, maka terlebih dahulu harus memahami segmentasi pasar dari produk yang dipasarkan kemudian memilih sarana promosi usaha yang pasarnya segmentasi sesuai dengan produk yang dipasarkan.
3. Pemilihan media
Pesatnya perkembangan industri media terutama dengan maraknya media online memberikan keleluasaan dalam memilih media promosi. Untuk itu, buatlah daftar outlet media yang sesuai dengan segmentasi produk dan segmentasi pasar media, kemudian bandingkan satu outlet media dengan outlet lainnya.
Dalam membuat perbandingan, tidak hanya mengacu pada harga yang ditawarkan oleh masing-masing media, tetapi juga mempertimbangkan efek yang dimiliki media tersebut, seperti seberapa besar kemampuan media dalam menjangkau pasar, seberapa luas jangkauannya, seberapa kuat pengaruhnya dalam ‘mempengaruhi pasar’. publik dan sebagainya.
Sekalipun harga yang ditawarkan suatu media lebih tinggi dari media sejenis, namun jika efeknya lebih besar dalam mempengaruhi khalayak, maka media tersebut patut dipertimbangkan.
4. Buat materi iklan
Setelah memastikan media mana yang akan dipilih, langkah selanjutnya dalam memilih media untuk promosi bisnis adalah menyiapkan materi iklan. Dalam pembuatan materi iklan tentunya harus disesuaikan dengan media yang akan digunakan.
Jika anda ingin beriklan di media televisi atau situs video online tentunya anda perlu membuat konten iklan berbentuk video, jika anda akan beriklan di stasiun radio maka yang anda perlukan adalah konten audio, begitu juga jika beriklan di media cetak atau online media, yang perlu anda siapkan adalah materi iklan berupa teks atau tulisan.
Dalam membuat materi iklan juga harus sesuai dengan referensi pasar, sehingga apa yang ingin disampaikan tidak hanya terlihat oleh masyarakat yang berpotensi menjadi calon konsumen, tetapi juga mudah dipahami dan dimengerti sehingga mudah dipahami. tertarik dengan produk yang dipromosikan.
Itulah 4 cara memilih media promosi bisnis. Cara ini sangat perlu diperhatikan dan diterapkan, agar anggaran pemasaran yang dikeluarkan tidak terbuang sia-sia, karena anggaran promosi merupakan investasi yang harus meningkatkan angka penjualan produk.
C.Ringkasan
Kami meringkas materi yang disajikan di atas:
Fungsi promosi menurut Terence A. Shimp (2000:7) Promosi memiliki lima fungsi yang sangat penting bagi suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi tersebut dijelaskan sebagai berikut:
- menginformasikan (memberikan informasi)
- Membujuk (Membujuk)
- Mengingat
- Nilai ditambahkan
- Membantu (mendampingi upaya perusahaan lainnya)
Sedangkan cara memilih media promosi bisnis ada 4, yaitu:
- Sesuai anggaran
- Mengetahui segmentasi pasar
- Pemilihan multimedia
- Pembuatan materi iklan
D. Penugasan Mandiri
Buat tabel dan klasifikasikan jenis-jenis media promosi dengan browsing di internet!
DAN. Soal Latihan
- Jelaskan fungsi promosi!
- Bagaimana kita bisa mendapatkan keuntungan dari promosi?
- Sebutkan beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam memilih media promosi!
- Sebutkan 4 Cara Saat Memilih Media Promosi!
- Sebutkan keuntungan yang didapat seorang pengusaha dengan memperluas bisnisnya di seluruh pasar lokal!
KUNCI JAWABAN PERTANYAAN KEGIATAN BELAJAR 2
1. Fungsi promosi menurut Terence A. Shimp (2000:7) Promosi memiliki lima fungsi yang sangat penting bagi suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi tersebut dijelaskan sebagai berikut:
A. menginformasikan (memberikan informasi)
B. Membujuk (Membujuk)
C.Mengingat
D. Nilai tambah
Dan. Membantu (mendampingi upaya perusahaan lainnya)
2. Manfaat promosi yaitu:
A. Untuk mengetahui produk yang menjadi keinginan dan kebutuhan konsumen.
B. Untuk mengetahui tingkat permintaan konsumen terhadap produk.
C. Memahami cara mempresentasikan dan menyampaikan produk agar sampai kepada konsumen.
D. Mengetahui harga yang sesuai dengan kondisi pasar.
Dan. Ketahui strategi promosi yang tepat untuk calon pelanggan.
F. Mengetahui kondisi persaingan pasar dan cara mengatasinya.
G. Untuk membuat gambar produk.
3. Hal yang perlu diperhatikan dalam memilih media promosi yaitu:
– Tujuan periklanan
– Sirkulasi media
– Waktu dan alokasi di mana keputusan pembelian dibuat
– Biaya yang harus dikeluarkan
– Kerjasama dan bantuan yang ditawarkan oleh media
– Karakteristik dukungan
– Kelebihan dan kekurangan media
4. Cara memilih media promosi ada 4 yaitu :
A. Sesuai anggaran
B. Mengetahui segmentasi pasar
C. Pemilihan multimedia
D. Pembuatan materi iklan
5. Keuntungan yang diperoleh pengusaha yang mengembangkan usahanya ke seluruh pasar lokal, yaitu:
A. Memperluas pangsa pasar
B. Dapatkan lebih banyak keuntungan
C. Mempresentasikan produk di seluruh pelosok pasar lokal
F. Penilaian Diri Sendiri
Jawablah pertanyaan berikut dengan jujur dan bertanggung jawab!
Jika ada jawaban “Tidak”, segera tinjau ulang pembelajarannya, terutama pada bagian yang masih “Tidak”. Jika semua jawabannya adalah “Ya”, Anda dapat melanjutkan ke pelajaran berikutnya.
